Развиваем харизму

Ученые выяснили: когда мы слушаем выступление харизматичного спикера, в нашем мозге деактивируются отделы, отвечающие за аналитическое мышление, логику и внимание. Вместо этого запускается пассивная работа мозга, или, как ее еще называют, СПРРМ — сеть пассивного режима работы мозга, она же нейронная сеть оперативного покоя. В состоянии СПРРМ человек способен мечтать, философствовать и ностальгировать. Она не взаимодействует с аналитическим центром головного мозга, а порой и вовсе подавляет его. Например, во время того же выступления харизматика.

Вспомните себя во время общения с таким человеком или во время его лекции. Можете ли вы процитировать что-то из его речи? Нет. Слова будто не запоминаются. Зато мы помним ощущения и эмоции от его выступления. Мы помним необъяснимое восхищение этим человеком, а заодно и тем, о чем он говорил. Самый яркий пример — презентации Стива Джобса с очередным ноу-хау от Apple Inc. Даже если вы не поклонник «яблочной» продукции, наверняка вы видели гигантские очереди за сутки перед стартом продаж нового iPhone.

Мы верим таким людям, как Стив Джобс, потому что заочно очарованы ими. А рядом с таким великим оратором, как Тони Роббинс, наш мозг впадает в состояние «благоговейного страха». Происходит полное отключение внутреннего рационалиста. Мы подсознательно испытываем преклонение перед тем, насколько масштабна эта личность.

Немецкий социолог и философ Эрих Фромм считал, что подобное благоговение вызвано неосознанным желанием снять с себя ответственность, найти кого-то, за кем можно пойти, чтобы избавиться от чувства одиночества и социальной растерянности. Как вы думаете, почему это происходит?

Дело в том, что с помощью реакции восхищения наш мозг получает шанс «убежать» от комплексов, тревог и необходимости принимать решения. Другими словами, ему гораздо проще довериться мнению харизматичной личности, чем нести ответственность. Зигмунд Фрейд предполагал, что большинство видит в таких людях отцовское начало. И происходит бессознательное копирование их поведения, включается модель «глава семейства — ребенок».

Джон Антонакис, глава программы докторантуры по менеджменту в Лозаннском университете, долго изучал поведение харизматичных лидеров. В результате он выявил, что все кандидаты на пост президента США старательно и осознанно учились такому поведению. По мнению Антонакиса, именно известные приемы харизматического лидерства помогли выиграть выборы восьми последним президентам. Эти приемы незаметны, но тонко влияют на наше восприятие, вызывая доверие и симпатию.

К счастью, для развития харизмы необязательно баллотироваться в президенты. Достаточно знать лишь несколько секретов настоящего харизматичного лидера и применить их к своей жизни уже сейчас.